SOMM’IT est une plateforme SaaS qui centralise toutes les opérations de gestion des boissons pour les CHR dans un outil unique. La technologie s’interface avec les caisses, recommande des prix et propose des contenus qualifiés sur plus de 100k boissons.
Elle améliore les ventes, les marges, la valorisation du stock et la traçabilité en un rien de temps.
Demain SOMM’IT proposera une marketplace connectée aux catalogues fournisseurs et monnayera ses flux de données.
Intégré(e) à une équipe commerciale en forte croissance, créateur de valeur, tu prendras en main le territoire qui t’es confié, à savoir la région Paris Ouest et l'Ouest de la France, afin d’implanter la solution SOMM’IT auprès d’un maximum de restaurants gastronomiques.
Qui sont aujourd’hui nos clients phares dans la région ?
● La Réserve, Paris VIII,
● Arpège,
● Frenchie,
● Groupe les Becs Parisiens
● Groupe Paris Society,
● LVMH Hospitality…
Tes missions :
• Conquérir le marché de la restauration gastronomique !
● Augmenter le nombre de clients
● Prospecter les restaurateurs identifiés dans notre CRM par le Marketing
● Identifier les besoins clients et proposer SOMM’IT comme solution
● Travailler la cible avec des démonstrations produit et par un suivi téléphonique
● Réaliser les devis et négocier le closing
● Suivre les clients signés pendant l’onboarding
● Manager une équipe de commerciaux terrain
● Développer ton réseau de prescripteurs sur tes territoires
• Team player !
● Précis(e) et assidu(e) dans l’usage du CRM tu prépares l’avenir
● Collaborer avec le marketing, le Customer Success et l’équipe produit sur le suivi des optimisations
● Tu feras partie d’un pôle avec Account Executive et un Alternant et des ressources Marketing et Sales Enablement
• Développez l’image et la notoriété de SOMM’IT :
● Être l’ambassadeur de SOMM’IT
● Participer à des salons et événements nationaux ou locaux
● Evangéliser des acteurs référents de l’hôtellerie restauration (Sommeliers, Acheteurs, Chefs, Franchiseurs…)
Package 💼
- Salaire : Fixe + variable en fonction des revenus générés et de l’effort de prospection : 75 000€ en moyenne si objectifs atteints
- Mutuelle Alan: prise en charge à 50%
- Carte Pro et déplacements payés
- Emploi du temps flexible
- BSPCE ou actions gratuites attribués en fonction de ton poste, de ta loyauté/ancienneté et bien sûr de ta performance
🧑🎓Tu es issu.e d’une École de Commerce ou Management (Profil Bac+4 ou plus), avec idéalement 7 ans d’expérience dans la vente de solutions digitales dans le secteur du CHR ! Il est indispensable d'avoir soit une expérience dans la vente de SaaS, soit une bonne connaissance de la restauration étoilée et bistronomique à Paris... le mieux, c'est d'voir les deux!!!
🏆Tu es de nature dynamique, rigoureuse et organisée.
Tu es motivé.e par les challenges commerciaux et souhaites intégrer une équipe commerciale dynamique.
Tu souhaites devenir un as de la vente Saas et un expert des outils CRM.
Tu es à l’écoute de tes prospects et de tes clients.
Tu es apporteur de solutions.
Tu es volontaire, curieux et as envie d’apprendre.
Tu aimes faire grandir les membres de ton équipe.
Tu es force de proposition sur les développements futurs de nos services.
☑️ Si tu coches toutes ces cases ou une bonne partie d’entre elles, nous attendons ta candidature.
🍷 Un appétit pour la gastronomie et la sommellerie sera un plus pour ta candidature mais ce n’est pas bloquant si tu n’es pas un expert en œnologie !
● Un entretien téléphonique avec les RH
● Un deuxième entretien physique ou en visio avec un responsable commercial
● Un troisième entretien physique ou en visio avec le CEO
