SOMM’IT est une plateforme SaaS qui centralise toutes les opérations de gestion des boissons pour les CHR dans un outil unique. La technologie s’interface avec les caisses, recommande des prix et propose des contenus qualifiés sur plus de 500k boissons.
Elle améliore les ventes, les marges, la valorisation du stock et la traçabilité en un rien de temps.
Demain SOMM’IT proposera une marketplace connectée aux catalogues fournisseurs et monnayera ses flux de données.
Intégré(e) à une équipe commerciale en forte croissance, tu prendras en main le portefeuille qui t'est confié afin d’implanter et développer la solution SOMM’IT auprès d’un maximum de restaurants gastronomiques.
Ce poste avec une double facette SDR et Account Manager est une belle opportunité de découvrir l’univers Sales de la prospection au customer success.
En effet, tes matinées seront dédiées à de la prospection téléphone ou terrain tandis que les après-midi seront consacrées à du suivi client (usage, satisfaction, up-sell, négociation pour re signature, parrainage). Ce poste est clé car nous avons évidemment besoin de faire entrer de nouveaux clients mais également de conserver nos clients actuels et d’en dégager encore plus de valeur !
Tes missions :
PROSPECTION : Conquérir le marché de la restauration gastronomique !
Prospecter et qualifier les restaurateurs identifiés dans notre CRM par le Marketing - MIX COLD CALL ET TERRAIN
Obtenir des démos auprès de ces prospects
Identifier les besoins clients et proposer SOMM’IT comme solution
Précis(e) et assidu(e) dans l’usage du CRM tu prépares l’avenir
Participer à des événements et salons professionnels pour développer notre réseau
Travailler avec les équipes internes pour affiner les stratégies de prospection
Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos performances
ACCOUNT MANAGEMENT : Fidéliser et valoriser nos clients actuels !
Suivre nos clients actuels dans leur usage et satisfaction
Accompagner les clients dès leur onboarding
Vendre des services additionnels
Négocier et signer les contrats année 2 et plus
Faire de nos clients des ambassadeurs et prescripteurs
Tu seras accompagné dans tes missions par un Account Executive et le Directeur du Customer Success ainsi que, de manière transversale, par les équipes Tech et Marketing.
🧑🎓Tu es issu.e d’une École de Commerce ou Management (Profil Bac+4 ou plus), avec idéalement 1 à 3 ans d’expérience dans la vente de solutions digitales et/ou dans le secteur du CHR !
🏆Tu es de nature dynamique, rigoureuse et organisée.
Tu es motivé.e par les challenges commerciaux et souhaites intégrer une équipe commerciale dynamique.
Tu souhaites devenir un as de la vente Saas et un expert des outils CRM.
Tu as à cœur de trouver des solutions pour satisfaire tes clients.
Tu es volontaire, curieux et as envie d’apprendre.
☑️ Si tu coches toutes ces cases ou une bonne partie d’entre elles, nous attendons ta candidature.
🍷 Un appétit pour la gastronomie et la sommellerie sera un plus pour ta candidature mais ce n’est pas bloquant si tu n’es pas un expert en œnologie !
Package 💼
Salaire : 38 000 - 48 000€
Fixe = 34 000€ à 38 000€ + Variable = 4 000 - 10 000€ (non plafonné)
Mutuelle Alan : prise en charge à 50%
Carte Pro et déplacements payés
Emploi du temps flexible
BSPCE attribués en fonction de ton poste, de ta loyauté/ancienneté et bien sûr de ta performance
Formation d’un mois afin de maîtriser les techniques de vente et d’être incollable sur Somm’it
Télétravail : 1 jour par semaine + 20 jours par année d'ancienneté
Poste basé à Paris,
Un premier entretien avec un ou une futur.e collègue sur le même poste
Un deuxième entretien avec un Account Executive
