SOMM’IT est une solution SaaS dédiée aux professionnels de la restauration et de l’hospitality, qui les accompagne dans la gestion de leurs vins et boissons : stocks, achats, inventaires et pilotage de la rentabilité.
Nous accompagnons aujourd’hui plus de 500 établissements, des restaurants gastronomiques et étoilés parmi les plus réputés (Anne-Sophie Pic, L'Arpège, Mirazur, Cheval Blanc…), mais également des groupes de restauration, hôtels, établissements bistronomiques et bars à vins.
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons aujourd’hui un(e) BDR Senior pour accélérer notre développement commercial et conquérir de nouveaux établissements.
Vous intégrerez l'équipe Sales et serez directement rattaché(e) à la Team Lead BDR, qui vous accompagnera dans le pilotage de votre activité, votre stratégie de prospection et l'atteinte de vos objectifs.
Vous travaillerez également en étroite collaboration avec un Account Executive, à qui vous transmettrez les opportunités qualifiées que vous aurez générées.
Vos missions
Votre objectif : identifier, approcher et qualifier les établissements à fort potentiel afin de générer des opportunités commerciales à forte valeur pour SOMM’IT.
À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :
Prendre en main et développer un portefeuille de comptes cibles sur votre territoire.
Prioriser vos comptes et construire une véritable stratégie d'approche en fonction de leur potentiel.
Identifier les bons interlocuteurs et décideurs au sein des établissements et groupes ciblés.
Prospecter activement par téléphone, email, LinkedIn et approche terrain.
Construire des séquences et des approches personnalisées pour pénétrer des comptes à fort potentiel.
Mener une véritable phase de discovery et de qualification : organisation des stocks, outils utilisés, volumes de références, problématiques opérationnelles, temps consacré aux inventaires, achats, pertes, écarts et enjeux de marge.
Comprendre les enjeux business de vos interlocuteurs et identifier les situations dans lesquelles SOMM’IT peut apporter une réelle valeur.
Obtenir des démonstrations qualifiées auprès des décideurs et transmettre à l'Account Executive un contexte commercial précis avant chaque rendez-vous.
Assurer le suivi et la relance de vos comptes dans la durée : un « non » aujourd'hui n'est pas nécessairement un « non » définitif.
Développer un réseau de prescripteurs et identifier de nouveaux points d'entrée sur votre territoire.
Tenir votre CRM de manière rigoureuse afin de garantir la qualité et l'exploitation de la donnée commerciale.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) expérimenté(e) en prospection B2B, capable de prendre rapidement en main son portefeuille et d'avoir un impact concret sur notre développement.
Vous avez déjà plusieurs années d'expérience en tant que SDR, BDR ou Business Developer, idéalement dans un environnement SaaS B2B.
Vous êtes à l'aise avec la prospection téléphonique et n'avez aucune difficulté à décrocher votre téléphone pour approcher des décideurs.
Vous savez qu'une bonne prospection ne consiste pas uniquement à obtenir un rendez-vous : vous savez poser les bonnes questions, creuser un besoin, comprendre une organisation et qualifier une opportunité avant de la transmettre à un Account Executive.
Vous êtes également :
Autonome et organisé(e) dans la gestion de votre portefeuille.
À l'aise avec des cycles de prospection qui nécessitent plusieurs points de contact.
Persévérant(e), sans tomber dans une prospection mécanique.
Capable de personnaliser votre discours en fonction de votre interlocuteur.
Rigoureux(se) dans votre utilisation du CRM et le suivi de votre activité.
Orienté(e) résultats et à l'aise avec des objectifs commerciaux ambitieux.
Curieux(se) et capable de comprendre rapidement les enjeux métier de vos prospects.
Force de proposition.
Une connaissance de l'univers de la restauration, de l'hôtellerie, du vin ou des logiciels SaaS constitue un véritable plus.
Votre quotidien chez SOMM’IT
Vous ne serez pas seul(e) face à une liste de prospects.
Le Team Lead BDR sera votre manager direct : ensemble, vous travaillerez la priorisation des comptes, les performances de votre portefeuille, vos approches de prospection et les axes d'amélioration.
En parallèle, vous fonctionnerez en étroite collaboration avec un Account Executive. Votre rôle sera de lui transmettre des opportunités réellement qualifiées, avec suffisamment de contexte pour lui permettre d'aborder chaque démonstration dans les meilleures conditions.
Nous recherchons donc quelqu'un capable d'être autonome dans l'exécution tout en appréciant le travail en équipe, le partage de bonnes pratiques et une culture commerciale exigeante.
Pourquoi rejoindre SOMM’IT ?
Rejoindre une entreprise SaaS en pleine croissance sur un marché encore largement à conquérir.
Commercialiser une solution qui répond à des problématiques très concrètes de stock, achats, marge et rentabilité.
Travailler auprès de restaurateurs, sommeliers, directeurs de restaurant, responsables F&B, directions opérationnelles et groupes d'hospitality.
Prospecter aussi bien des établissements indépendants que des comptes plus structurés et multisites.
Rejoindre une équipe Sales dans laquelle la prospection occupe une place centrale dans la stratégie de croissance.
Nous cherchons un(e) SDR Senior qui aime réellement la prospection, qui sait créer des opportunités là où elles ne sont pas immédiatement évidentes et qui souhaite avoir un impact direct et mesurable sur la croissance de SOMM’IT.
